미중 ‘테크-통상’ 긴장 속 한국 선택지: 반도체·희토류·수출통제 체크리스트
수출통제와 핵심광물 리스크는 이제 ‘경영변수’가 아니라 ‘사업모델’의 일부입니다. 한국은 메모리 초격차를 지키며 파운드리·장비·소재에서 선택과 집중이 필요합니다. 이 글은 실제 점검표와 데이터 시각화로, 90·180·365일 로드맵까지 한 번에 정리합니다.
공급망은 한 번 흔들리면 생산과 매출, 심지어 연구개발 일정까지 줄줄이 영향을 받습니다. 최근 미·중 간 ‘테크-통상’ 충돌은 반도체 장비·소재와 희토류·핵심광물로 확장되며 수출통제 규정과 기업의 준수체계를 새로운 표준으로 만들고 있습니다. 오늘은 한국 기업이 당장 현장에서 활용할 수 있도록, 반도체희토류수출통제 세 가지 축을 기준으로 체크리스트를 제시합니다. 복잡한 규범과 시장 신호를 실무의 언어로 번역해, 리스크를 수치로 관리하는 방법에 초점을 맞췄습니다.
- 미국, 대중(對中) 첨단컴퓨팅·반도체 장비 수출통제 세부 규정 업데이트 및 브리핑 자료 공개 (2023.10 이후 상시 업데이트) – BIS
- 중국, 갈륨·저마늄 및 고품위 흑연 등 핵심광물 수출 통제 강화(2023~2024) – CSIS
- 네덜란드, ASML 장비 서비스·부품에 대한 라이선스 요구 범위 명확화(2024.9) – Reuters
- 미 재무부, 대중국 민간자본 유출 통제(Outbound Investment) 최종 규정 공표(2024.10, 2025.1.2 발효) – U.S. Treasury
1) 왜 지금 ‘테크-통상’인가
테크-통상은 기술정책과 통상정책이 얽힌 복합 영역입니다. 반도체·AI·고성능 컴퓨팅(HPC)과 군민양용(dual-use) 장비·소재는 국가안보와 직결되며, 시장 논리만으로 투자와 조달을 설명하기 어려운 국면에 들어왔습니다. 미국은 첨단컴퓨팅·반도체 제조장비의 대중 수출을 통제하고, 동맹국과 공조해 특정 장비·부품의 라이선스 요건을 촘촘히 설계하고 있습니다. 중국은 이에 맞서 갈륨·저마늄·흑연 등 핵심광물 수출 규제를 카드로 활용하며, 기술·소재·자본의 상호 의존을 지렛대로 삼습니다. 이 과정에서 한국 기업은 고객 포트폴리오와 장비·소재 공급선, 규제 준수체계를 동시에 최적화해야 하는 ‘복합 최적화’ 과제를 떠안게 되었습니다. 더 이상 단일 리스크로는 설명되지 않는 시대인 만큼, 공급망 지표와 규제 캘린더를 한 화면에서 보며 사업 의사결정을 내려야 합니다.
사내에 Geo-Compliance와 Supply Analytics를 결합한 전담 스쿼드를 두고, 월간 규제 리포트와 분기별 공급망 시나리오를 이사회 안건으로 상정하세요.
2) 한국 반도체: 초격차와 파운드리 딜레마
한국은 메모리에서 세계 최상위 경쟁력을 보유합니다. 수율·원가·공정기술 축적에서 강점을 쌓아왔고, 고대역폭 메모리(HBM)로 AI 시대 수요 확대의 직격 수혜를 받고 있습니다. 그러나 파운드리에서는 글로벌 선두와의 기술·수율 격차를 메우는 과정에서 특정 장비·소재의 라이선스와 리드타임이 새로운 제약 변수가 되고 있습니다. 고객 역시 ‘리스크 분산’을 이유로 지역·공정 다변화를 요구하며 가격·일정·규제 준수의 3박자를 동시에 관리할 것을 주문합니다. 결과적으로 한국 기업은 메모리 초격차를 유지하면서도, 파운드리·패키징·첨단 공정용 장비·소재에서 선택과 집중 전략을 세워야 합니다. 수요처의 지역 다변화와 장기 오프테이크 계약, 장비 서비스(AS) 라이선스 확보, 테스트베드-양산 간격을 줄이는 공정 전환 계획이 핵심 과제입니다.
고객 집중도가 높을수록 규제·정책 변화 충격이 배가됩니다. 매출 상위 3개 고객의 합산 비중을 분기마다 공개 지표로 모니터링해 리스크를 사전에 통제하세요.
3) 희토류·핵심광물: 지역별 비교표
갈륨·저마늄·흑연·안티모니 등은 반도체·배터리·방산 소재로 쓰이는 전략광물입니다. 특정 국가 의존도가 높아지면 수출통제의 직격탄을 맞을 수 있으므로, 한국은 대체 공급국 발굴과 재활용, 재고전략을 병행해야 합니다. 아래 표는 공급 가용성·정책 안정성·물류 접근성·ESG 리스크를 기준으로 주요 지역을 비교해 본 요약이며, 실제 계약 전에는 현지 규제·라이선스·관세·물류비를 최신화된 데이터로 재검증해야 합니다.
| 지역 | 공급 가용성 | 정책·규제 안정성 | 물류 접근성 | ESG/지역사회 리스크 | 비고 |
|---|---|---|---|---|---|
| 중국 | 매우 높음 | 수출통제 변동성 | 우수 | 중간 | 갈륨·저마늄·흑연 통제에 민감 |
| 몽골/중앙아 | 잠재력 높음 | 개발·인프라 과제 | 중간 | 중간~높음 | 개발금융·ODA 연계 필요 |
| 호주 | 높음 | 안정적 | 양호 | 낮음 | 장기 오프테이크 적합 |
| 미국/캐나다 | 중간 | 안정적 | 양호 | 낮음 | IRA·동맹 프레임 활용 |
| 동남아 | 중간 | 국가별 상이 | 양호 | 중간 | 가공·재활용 허브 검토 |
핵심광물은 장기 오프테이크+지분투자+재활용 3종 세트를 묶어 리스크를 분산하세요. KPI는 ‘의존도 Top1 국가 비중(%)’과 ‘재고일수(DSI)’ 두 개만으로도 강력합니다.
4) 수출통제 프레임 이해하기
수출통제는 품목(what)·엔드유저(who)·용도(why)·행위(transfer) 네 축으로 이해해야 합니다. 미국 BIS의 첨단컴퓨팅·반도체 장비 규정은 특정 성능 기준의 칩·장비를 통제하고, 엔드유저 리스트에 오른 기관·기업과의 거래를 제한합니다. 일본·네덜란드 등도 장비·서비스·부품 공급에 대한 라이선스 체계를 정교화하며 서비스·업데이트 같은 사후 지원까지 관리 범위를 넓히는 추세입니다. 국제적으로는 와세나(WS) 체제가 투명성과 책임성을 담보하는 기본 틀을 제공합니다. 한국 기업은 사내 내부자율준수프로그램(ICP)을 고도화하여 기술분류(HTS/CCL)와 라이선스 추적, 출하지점·경유지 위험, 제3국 재수출까지 전 과정에서 디지털 로그를 남겨야 합니다. 분쟁 시점의 증빙력은 곧 ‘컴플라이언스 자산’이기 때문입니다.
참고: BIS 규정 페이지, Wassenaar Arrangement, ASML 서비스 라이선스
규정은 ‘발효일’과 ‘유예기간’이 핵심입니다. 납기·설치·시운전 일정과 라이선스 만료일을 같은 대시보드에서 운영하세요.
5) 한국의 선택지 시나리오
① 동맹 연동형(Alignment): 미국·EU·일본의 규범에 빠르게 정합화하고, 규제 준수를 비용이 아닌 ‘신뢰 프리미엄’으로 전화합니다. 장점은 정책 예측성과 대형 고객 접근성, 단점은 특정 시장 축소입니다.
② 전략적 자율(Pragmatic Autonomy): 핵심 공정·IP는 동맹 프레임에 두되, 후방 공정·조립·테스팅·R&D 일부를 제3국과 유연하게 운영합니다. 리스크는 경계선 넘나들기에서 오는 컴플라이언스 복잡성입니다.
③ 분업 심화(Specialization): 메모리·HBM·첨단 패키징 등 초강점 영역에 자원 집중, 장비·소재는 동맹 네트워크와 장기 파트너십으로 보완하는 전략입니다. 선택과 집중으로 수익성은 좋아지지만, 포트폴리오가 좁아지는 리스크가 있습니다.
세 시나리오는 상호배타가 아닙니다. 사업부·제품군별로 조합한 혼합전략을 권장합니다. KPI는 시나리오별 매출/마진/규제비용 3라인으로 단순화하세요.
6) KPI 체크리스트 & 연도별 리스크 추이(그래프)
규제·공급망 리스크는 숫자로 관리해야 합니다. 실무에서 가장 유용한 지표는 다음과 같습니다. 장비 리드타임(주), 라이선스 승인율(%), 핵심광물 재고일수(DSI), 고객 집중도(HHI), 규제비용/매출(%). 아래 그래프는 2021~2025년을 가정한 샘플 트렌드로, 기업 내부 데이터로 대체하여 업데이트하세요.
보드 리포트엔 지표를 5개로 제한하세요. 나머지는 드릴다운 대시보드로 제공하면 의사결정 속도가 빨라집니다.
7) 실행 로드맵(90·180·365일)
90일: (1) 수출통제 ICP 전수 점검, (2) 핵심광물 의존도 Top5 국가·벤더 매핑, (3) 장비·서비스 라이선스 만료일 캘린더화, (4) 고객 HHI 산출 및 목표치 설정, (5) 규제비용 회계 태깅 시작.
180일: (1) 대체 공급국 2곳 이상과 MoU/오프테이크 가닥, (2) 재활용 파일럿 구축, (3) 테스트베드-양산 공정 이전 체크리스트 표준화, (4) 리드타임 개선을 위한 부품·소모품 안전재고 상향, (5) 데이터 거버넌스(분류·보존) 룰북 발행.
365일: (1) 혼합 시나리오의 BU별 KPI 도입, (2) 해외 법인의 엔드유저 심사 역량 내재화, (3) R&D 단계부터 규제 적합성 Design-in, (4) 정부 프로그램(전략광물 비축, 금융·보험) 연계, (5) IR에 공급망·규제 KPI 공시 루틴 탑재.
사내 교육은 ‘정답 맞히기’가 아니라 ‘케이스 리뷰’로 운영하세요. 실제 견적·PO·인보이스 문서로 연습해야 현장에서 작동합니다.
FAQ 6문 6답
Q1. 대중 수출통제가 완화될 가능성은?
A1. 기술·안보·정치가 결합된 의제여서 단기간 완화 가능성은 낮습니다. 완화되더라도 특정 품목·용도 한정일 가능성이 큽니다.
Q2. 희토류는 결국 중국 의존이 불가피한가요?
A2. 단기적으로는 대체가 쉽지 않지만, 몽골·호주·북미와 재활용의 결합으로 구조적 의존을 줄일 수 있습니다.
Q3. 컴플라이언스 비용이 너무 큽니다. 투자 대비 효과는?
A3. 벌금·납기지연·계약해지 리스크를 상쇄하고, ‘신뢰 프리미엄’으로 단가·우선권 협상력이 생깁니다.
Q4. 장비 AS/업데이트도 라이선스 대상인가요?
A4. 국가·장비·버전에 따라 다르며, 일부는 명시적으로 라이선스 대상입니다. 계약 전에 최신 공지·가이던스를 확인하세요.
Q5. KPI 중 무엇부터 도입할까요?
A5. ‘장비 리드타임·재고일수·고객 HHI’ 3개를 우선 도입하고, 승인율·규제비용은 분기부터 확대하세요.
Q6. 정부 프로그램은 어디서 확인하나요?
A6. 전략광물 비축·보험·금융지원·R&D 세제 등은 부처 공고 및 유관 기관 상담을 병행하세요.
더 읽기
- 외부: 미 상무부(BIS) 대중 반도체 통제
- 외부: 미 재무부 Outbound Investment
- 외부: 중국 핵심광물 수출통제 해설
- 외부: Wassenaar Arrangement
- 내부: 정치·경제 이슈 아카이브
- 내부: HBM 플레이북: 수요·공급·원가
결론
테크-통상 시대의 경쟁력은 기술 그 자체보다 ‘규범 적합성’과 ‘공급망 실행력’에서 갈립니다. 한국은 메모리 초격차를 지렛대로 삼아 파운드리·패키징·장비·소재에서 혼합전략을 설계해야 합니다. 동시에 핵심광물 의존도를 데이터로 낮추고, 라이선스·서비스·업데이트를 포함한 전주기 준수체계를 내재화하면, 규제는 비용이 아니라 신뢰 프리미엄이 됩니다. 오늘의 체크리스트·표·그래프를 사내 대시보드로 이식해 90·180·365일 이행 점검에 바로 활용해 보세요.
메타디스크립션(최종): 미·중 테크-통상 충돌 속 한국의 반도체·희토류·수출통제 전략을 실무형 체크리스트로 정리. 표와 그래프로 공급망·규제 리스크를 수치화하고 90·180·365일 로드맵까지 제공합니다.









